Главная
Новости
Выбор автомобиля

Торгуемся с дилерами: мнения с каждой стороны прилавка

Торгуемся с дилерами: мнения с каждой стороны прилавка
05.06.09
автор: Артем Гонцов

Несмотря на то, что многие дилеры предлагают "антикризисные" цены на свои автомобили, желание получить еще одну "персональную" скидку не покидает многих из нас. Насколько это реально? Рассказывают наши читатели и представители дилеров.

Еще год назад, во время "хапуна", торговаться с дилерами было бесполезно. Теперь же "власть сменилась", и условия снова диктуют покупатели. Менеджеры автосалонов все чаще слышат от клиентов один и тот же вопрос: про дополнительную скидку от прайсовой цены. Нам стало интересно: кто из читателей MA.by торговался с дилером при выборе и покупке нового автомобиля, и что из этого получилось? И на какие уступки готовы пойти дилеры, чтобы продать автомобиль?

Отзывы читателей

Аргументы, которыми клиенты подкрепляют свою просьбу о дополнительной скидке, давно известны и с успехом применяются при самых разных покупках. В автомобильной сфере это: "постоянный клиент", "смена модельного года или устаревающий год выпуска" и "просто хочу скидку".

Вот что говорят наши постоянные читатели:

svor: "Как я уже отмечал, при покупке а/м (Volkswagen Passat Variant - здесь и далее примечание редакции), мне была предоставлена скидка в размере N%, хотя обещано было N+3% - за то, что Компания, сотрудником которой я являюсь, купила Х а/мобилей VW Crafter, став самым крупным покупателем этих авто в РБ в 2008 году..."

PUMA: "На тот момент (конец 2008 года) на мой автомобиль (Hyundai i30) была скидка в у.е. эквивалентная 1 млн. 700 тысяч рублей. После небольшого поскуливания, что покупаем под Новый Год машину 2008-го года, а уже скоро 2009, и т.д. и т.п. Автоград дал доп. скидку в 1 млн. рублей. Итого при покупке: 2,7 млн.руб."

gres: "Дополнительно к обещанной рекламной скидке 8% выторговал еще 500 баксов..." (был приобретен Volkswagen Touran по акции "минус 8%")

Комментарии продавцов

А вот что говорят на эту тему представители автодилеров:

Андрей Гаврилов – заместитель директора по сбыту официального импортера Ford «Атлант-М Вест»:

Компания Ford и местные импортеры против того, чтобы дилеры предоставляли персональные дополнительные скидки частным клиентам. Мы считаем, что борьба за клиента должна идти на уровне качества обслуживания, а не на уровне скидок. Между белорусскими дилерами Ford действует «антидемпинговое» соглашение, которое не позволяет им продавать автомобили по ценам ниже, чем это было установлено импортером. Что касается корпоративных клиентов, приобретающих несколько автомобилей – для них разработана специальная программа, в рамках которой мы можем предоставить дополнительную скидку.

Олег Ермак – заместитель директора по сбыту официального дилера Opel, Chevrolet, Cadillac «Мультимоторс»:

В конце прошлого года о скидках спрашивали многие клиенты, приходившие в наш автосалон. Но в этом году процент людей, желающих получить скидку, постепенно снижается – сейчас таких процентов 25. На мой взгляд, люди не «торгуются», потому что понимают, что те беспрецедентные цены, которые предлагают сейчас дилеры совместно с производителями, уже не могут быть ниже.

Клиенты, которые хотят получить «персональную» скидку при покупке автомобиля у нас, скорее всего ее не получат. Максимум, на что можно рассчитывать – небольшие бонусы вроде комплекта ковриков.

Владислав Смирнов – директор официального дилера Chrysler, Jeep, Dodge «Профимоторс»:

Действительно, некоторые клиенты, спрашивают о дополнительных скидках. Но у нас и так очень низкие цены в сравнении с прошлым годом – по некоторым дорогим моделям вроде Grand Cherokee цены упали почти на 10 тысяч долларов. Таким образом мы предлагаем автомобили практически по той же цене, что и «серые» поставщики из США, но при этом предоставляем официальную заводскую гарантию и прочие преимущества официально ввезенного автомобиля. Мы объясняем все это клиенту, показываем на цифрах, насколько у нас упали цены, чтобы он понял, что производитель и дилер действительно делают выгодное предложение и без дополнительных скидок.

Тем не менее, если мы видим, что клиент «пошел на принцип» и без этой скидки машину не купит, мы пойдем ему навстречу и предоставим ему небольшую скидку.

Дадут скидку или не дадут?

Не секрет, что дилеры не очень любят клиентов, спрашивающих о дополнительных скидках. Особенно в тех случаях, когда пытаются получить скидку с "распродажной" цены, которая и так снижена до минимума. Но даже в такой ситуации некоторые дилеры готовы еще немного "пододвинуться" в цене, если они очень заинтересованы в продаже определенной модели или не слишком популярной (то есть дорогой) комплектации.

Дилеры, у которых никогда больших складов и не было, сейчас предлагают автомобили 2009 года в основном под заказ. Торговаться с ними или нет - решать вам. По большому счету, все зависит от принципиальности руководства, престижности марки, популярности модели и квоты на нее. К примеру, на новую Ford Fiesta получить скидку просто нереально, так как в Беларусь в ближайшие месяцы модель будет поставляться чуть-ли не поштучно - Западная Европа разбирает все автомобили, которые способен выпустить завод. С другой стороны, у некоторых дилеров застоялись автомобили 2008, 2007 и даже 2006 года выпуска - вот по ним вполне можно "разговаривать".

Одним словом - удачной охоты за скидками! Если, конечно, они вас интересуют.

MA.by - при перепечатке активная ссылка обязательна.

Просмотров: 6318

Комментарии

  • svor's picture
    svor Ср, 03/06/2009 - 13:05
    Комментариев: 308

    Как я уже отмечал, при покупке а/м, мне была предоставлена скидка в размере N%, хотя обещано было N+3% - за то, что Компания, сотрудником которой я являюсь, купила Х а/мобилей VW Crafter, став самым крупным покупателем этих авто в РБ в 2008 году.

    Переговоры длились неделю и в результате Атлант на Шаранговича, все-таки, не сдержал слова и не предоставил ту скидку, которая была обещана изначально.

    Цифры не указываю по договоренности с Атлант-М.

  • _PUMA_ Ср, 03/06/2009 - 16:39
    Комментариев: 233

    На тот момент на мой автомобиль была скидка в у.е. эквивалентная 1 млн.700 тысяч рублей. После небольшого поскуливания, что покупаем под Новый Год машину 2008-го года, а уже скоро 2009, и т.д. и т.п. Автоград дал доп. скидку в 1 млн. рублей. Итого при покупке: 2,7 млн.руб.

  • gres Ср, 03/06/2009 - 19:07
    Комментариев: 256

    Дополнительно к обещанной рекламной скидке 8% выторговал еще 500 баксов...

  • mmar Пт, 05/06/2009 - 10:07
    Комментариев: 73

    Однозначно дали понять, что никаких скидок от указаных цен не будет. :(

  • Алексей Пт, 05/06/2009 - 18:03
    Комментариев: 249

    Мне сделали скидку, но не большую. В районе 200 евро. В принципе я особо не торговался, хотя сейчас, с текущим опытом общения, я уж точно бы торговался посильнее :). Заказывал авто осенью 2008.

  • PhoeniX's picture
    PhoeniX Вс, 07/06/2009 - 00:49
    Комментариев: 942

    Лутше бы давали скидки, когда что-нить поменять приезжаешь

  • Neophy Вс, 07/06/2009 - 20:02
    Комментариев: 3

    Цитата:
    С другой стороны, у некоторых дилеров застоялись автомобили 2008, 2007 и даже 2006 года выпуска - вот по ним вполне можно "разговаривать".

    Интересно, у кого это??? Неужели кто-то заказал такой огромный склад? Не верится что-то...

  • Артем Гонцов's picture
    Артем Гонцов Вс, 07/06/2009 - 23:23
    Комментариев: 734

    Цитата:
    Интересно, у кого это??? Неужели кто-то заказал такой огромный склад? Не верится что-то...

    К примеру, у Ssangyong. Единичные экземпляры, но все же...

    http://www.ssangyong.by/ru/pages/index.php?id=190&subid=337

    С уважением,
    главный редактор

  • Саманта Пн, 08/06/2009 - 10:21
    Комментариев: 21

    PhoeniX, при покупке Peugeot 308 sw осенью прошлого года мне дали дисконтную карточку со скидкой 35% на сервисное обслуживание. Вот! ;-Р

  • Sparepart Пн, 08/06/2009 - 10:54
    Комментариев: 308

    А дилеры VW, уважаемая Саманта, в частности, "Атлант-М Сухарево", дают 50%.
    Возможно, Вы поторопились. ;)

    С уважением,
    Дмитрий Перлин

  • Страницы:
    1
    2
    Следующая | Последняя

    Чтобы оставить комментарий, Войдите или зарегистрируйтесь (это займет всего минуту!)

Объявления

ОДО «Комвента»
220007, Минск, Беларусь
ул. Могилевская, 2-1, 2/30

телефон: +375 17 210 2569
Выбор автомобиля
Каталог автомобилей
Сравнение автомобилей
Общение
Отзывы владельцев
Форум
О проекте
Размещение рекламы
Наши друзья