Главная
Новости
Персона

Цены вырастут, а банки начнут выдавать кредиты

Цены вырастут, а банки начнут выдавать кредиты
23.02.09
автор: MA.by

О ситуации на автомобильном рынке Беларуси, о предстоящем «МОТОРШОУ», о том, смогут ли белорусы позволить себе новый автомобиль в ближайшее время, и о многом другом мы поговорили с директором автоцентра KIA «Атлант-М Боровая» Сергеем Федоренко.

За некоторыми автомобильными марками закреплены определенные стереотипы. Например, на «гелендвагенах» в «смутные 90-е» предпочитали ездить «новые русские», «Волга» с советских времен считается машиной кремлевской и партийной номенклатуры. Существуют ли какие-либо стереотипы, относительно марки КІА?

- KIA – сравнительно молодая автомобильная марка, на экспорт автомобили вышли только в 80-х годах прошлого века. До этого обслуживался только внутренний рынок Южной Кореи. В Беларуси марка представлена четвертый год и уже обрела свою историю. Однако на начальном этапе мы столкнулись с одним стереотипом: для многих потребителей марка KIA ассоциировалась с автомобилями китайского производства. Однако с открытием отдельного нового автоцентра «Атлант-М Боровая» развитие марки пошло еще более активно, и последний год показал, что сейчас белорусы чётко понимают разницу между китайским и корейским производителем.

В салоне «Атлант-М Боровая» представлен широкий модельный ряд автомобилей КIА: Picanto, Rio, сee’d, Magentis, Carens, Carnival, Sportage, Sorento. Какая модель пользуется наибольшей популярностью у белорусов?
- Популярнейшей моделью на сегодняшний момент является КIА cee’d. Это первый автомобиль корейской марки, который практически сразу попал в десятку самых продаваемых в Беларуси. Модель очень интересна – собирается в Европе, заводская гарантия на 5 лет, абсолютно новый дизайн, созданный Питером Шрайером. Идеальное соотношение цены и качества, отличные потребительские свойства и уникальный срок гарантии сделали KIA cee’d «бестселлером» продаж.

В сентябре 2008 на пресс-конференции Вы заявили о том, что к концу года планируете поднять долю рынка КIА в Беларуси с 5,2% до 5,5%, а количество проданных автомобилей составит 1300. Удалось ли достичь заданной цели?

- Практически удалось. В конце сентября произошли довольно серьезные изменения в автокредитовании: банки сократили объемы выдачи кредитов, увеличили сроки рассмотрения документов, подняли процентные ставки. В результате этого часть потребителей, желающих приобрести автомобили в кредит, столкнулись с определенными проблемами, что не могло не сказаться на продажах. Но, тем не менее, это не помешало нам уверено занять 4-е место на автомобильном рынке Беларуси: количество проданных автомобилей по итогам 2008 года составило 1221, что эквивалентно 4.66 % рынка легковых автомобилей.

На официальном сайте Вашего салона одной из последних новостей является информация с изображением нового кроссовера, который будет представлен на предстоящем автосалоне в Женеве. Когда новинка появится в Беларуси? И будут ли другие?

- Да, мы активно готовимся к поставке новинок от KIA Motors. Новый городской кроссовер Soul - наглядное свидетельство того, как корпорация KIA Motors будет развиваться в будущем. Soul максимально вариативен: к заказу доступно 15 различных версий, для которых существует 11 вариантов окраски кузова и 4 варианта исполнения салона. Этот кроссовер идеально впишется в современный мегаполис.

Еще одна новинка – это полностью обновленная версия довольно популярного в Европе автомобиля KIA Cerato. Классический седан представлен в необычном и красивом дизайнерском решении, взятом из ранее представленного концепта KOUP: более острый силуэт, оригинальный вариант боковой подштамповки кузова, передняя оптика, подчеркивающая слегка спортивный дизайн.

Обе новинки мы планируем представить на «Моторшоу - 2009», которое будет проходить с 5 по 10 мая в Футбольном манеже.

Говорят, что одно из главных автомобильных событий страны угрозой срыва?

- Вопросы, связанные с проведением «Моторшоу – 2009», сейчас бурно обсуждаются. Ситуация на рынке такова, что многие дилеры отказываются от участия. И если изначально планировалось проводить это мероприятие в двух павильонах, то сейчас участников едва ли наберется даже на один.

Но несомненно мы будем надеяться на лучшее. И если автомобильное шоу состоится, то KIA Motors, конечно же, будет в нем участвовать и представит две новинки, о которых я уже упомянул.

В чем еще ощущается влияние финансового кризиса на автомобильный рынок страны? Насколько упали объемы продаж?

- Тяжело судить, потому что в первые зимние месяцы традиционно затишье. Если сравнивать с аналогичным периодом прошлого года, то объемы продаж сохраняются на том же уровне. Но мировой финансовый кризис, безусловно, накладывает свой отпечаток. В первую очередь, это чувствуется по корпоративным клиентам: многие юридические лица пока приостановили закупки автомобилей. Это самый массовый клиентурный пласт, который сейчас выжидает того момента, когда ситуация с финансовым кризисом станет более определенной.

Хочется отметить и положительную тенденцию - банки возрождают кредитование, в том числе и на автомобили. Готовятся новые кредитные программы, но работать они начнут только с марта. Процентная ставка будет уже не той, что была до кризиса, но и не такой высокой, как анонсировалось в конце года (до 24%). На сегодня она стабилизировалась на уровне 15-18%.

А какие прогнозы развития ситуации на белорусском рынке автомобилей вы можете дать с позиции директора автосалона?

- Самое неблагодарное дело – это делать прогнозы. Все существующие сейчас очень сильно разнятся. Согласно одним, за 2009 год будет продано 23 000 авто, по другим сведениям – 7 000. Однако в настоящий момент никто не может с уверенностью сказать, как будет развиваться ситуация дальше: как долго еще будет происходить падение рынка и когда будет точка возврата – неясно.

Многие предприятия, ссылаясь на кризис, сокращают объем рекламы своей продукции в целях экономики. Как Вы считаете, правильно ли это? И как поступаете Вы?

- Однозначно, мы не отказываемся от рекламы. В конце 2008 – начале 2009 наша рекламная активность была направлена на распродажи. Скидки «сработали», результаты были хорошие. Мы продали много машин, тем самым привели склад в ликвидное состояние.
Но сегодня снижение цен уже влияет на уровень продаж. Желающие купить автомобиль, сделали это в период тотальных распродаж. Многие дилеры это поняли, поэтому скидок больше не будет. Как раз наоборот, цены начнут расти.

Сейчас мы пересматриваем маркетинговую стратегию. На настоящем этапе разрабатываем рекламную кампанию по выводу наших новинок на рынок. Но когда она будет запущена, зависит от того, как дальше будет развиваться рынок.

На какой вид рекламы планируете делать основную ставку?

- Как и многие, я сторонник маркетинг-микса, считаю, что нет универсального эффективного рекламного носителя. Каждый действует на определенную целевую аудиторию. Кто-то слушает радио, кто-то смотрит телевизор, кто-то мониторит интернет, кто-то обращает внимание на борды. Поэтому при проведении кампаний мы всегда делаем определенный маркетинг-микс, стараясь максимально охватить круг своих потенциальных покупателей.

Наши новинки – KIA Soul и KIA Ceratо – рассчитаны на довольно разные целевые аудитории. Соответственно и рекламные кампании по выводу их на белорусский рынок будут значительно отличаться друг от друга. Однако в одном я точно уверен, новые модели найдут немало поклонников среди белорусов.

Интервью провела Алена Ходакова

Просмотров: 3867

Комментарии

  • svor's picture
    svor Пн, 23/02/2009 - 13:03
    Комментариев: 308

    Ничего другого, кроме "покупайте наших слонов" и не ожидалось. Причем твердят об этом, начиная с осени:
    Покупайте скорее! Дешевле не будет !
    А цены все падают...

  • Артем Гонцов's picture
    Артем Гонцов Пн, 23/02/2009 - 13:24
    Комментариев: 734

    svor, судя по рекламе дилеров, цены больше никуда не падают. Продолжается распродажа складов, начатая еще в конце 2008 года. Освободят склады, будут работать по новым прайсам. В лучшем случае, по старым, в худшем - по новым, более высоким. Попробуйте заказать у дилера автомобиль, который нужно будет произвести на заводе, с такой же скидкой, которую дают на готовые автомобили на складе - не получится.

    С уважением,
    главный редактор

  • svor's picture
    svor Пн, 23/02/2009 - 16:43
    Комментариев: 308

    Артем,
    Вы действительно утверждаете, что с осени цены не изменились ??? (Именно об этом я упоминал)

  • Артем Гонцов's picture
    Артем Гонцов Пн, 23/02/2009 - 17:03
    Комментариев: 734

    svor, утверждаю, что цены в прайс-листах с осени не изменились у большинства дилеров. А у некоторых даже немного выросли. "Падение" цен, о котором вы говорите, действует только на автомобили на складах. Дилеры, которые распродали склады (или вообще их не имели), поставляют машины под заказ и таких вкусных скидок больше не дают.

    Если кто-то ждет дальнейшего падения цен на новые автомобили, думая, что они подешевеют вслед за недвижимостью, переубеждать не буду :)

    С уважением,
    главный редактор

  • Моск Каменной Башки's picture
    Моск Каменной Башки Пн, 23/02/2009 - 19:48
    Комментариев: 27

    svor, извините, но Вы наивны. Артем всё расписал верно. Сладкие цены на остатки 2008 года, 2009 будет совсем по другим ценам у большинства дилеров, у некоторых правда могут остаться цены осени, но уж точно дешевле чем сейчас цен на машины 2008 ждать не стоит.

  • Daring Пн, 23/02/2009 - 20:34
    Комментариев: 71

    Ауди с начала недели подняло цены в евро на новые машины на 5% :(

    Кстати, надо поправить цены в каталоге на сайте.

  • Моск Каменной Башки's picture
    Моск Каменной Башки Пн, 23/02/2009 - 20:51
    Комментариев: 27

    и toyota подняла примерно на 1500-2000 $

  • kukht's picture
    kukht Пн, 23/02/2009 - 21:48
    Комментариев: 12

    верно, Пежо 206 седан в декабре предлагался за 10000$ плюс каско в подарок, а теперь тоже но за 11380$ плюс 20% от каско в подарок

  • svor's picture
    svor Пн, 23/02/2009 - 23:38
    Комментариев: 308

    Еще раз:
    С осени отовсюду: "Покупайте сегодня! Дешевле не будет".
    Само-собой нельзя "сегодня", т.е. минувшей осенью купить авто, которое будет произведено в начале 2009.

    А некоторые дилеры до сих пор не распродались и ЦЕНЫ, по сравнению с "дешевле не будет" - ниже.

    Ест-но речь о выпуске 2008 г. Я наивен - это точно :), но "не на столько же"...

  • Артем Гонцов's picture
    Артем Гонцов Вт, 24/02/2009 - 00:11
    Комментариев: 734

    svor, а можно хоть один реальный пример вот этого утверждения:

    Цитата:
    А некоторые дилеры до сих пор не распродались и ЦЕНЫ, по сравнению с "дешевле не будет" - ниже.

    С уважением,
    главный редактор

  • Страницы:
    1
    2
    3
    4
    5
    6
    Следующая | Последняя

    Чтобы оставить комментарий, Войдите или зарегистрируйтесь (это займет всего минуту!)

Объявления

ОДО «Комвента»
220007, Минск, Беларусь
ул. Могилевская, 2-1, 2/30

телефон: +375 17 210 2569
Выбор автомобиля
Каталог автомобилей
Сравнение автомобилей
Общение
Отзывы владельцев
Форум
О проекте
Размещение рекламы
Наши друзья